Wachstum oder
Geld verdienen?

Wer Geschäft aufbauen will und sich am Markt durchsetzen muss, ist geneigt, dies über einen niedrigen Preis zu beschleunigen. Kurzfristig bringt dies Neukunden oder Mehrgeschäft – allerdings birgt es das große Risiko, dass ein dauerhaft defizitärer Kundenbestand entsteht.
Hier die richtige Antwort zu finden, ist komplex und erfordert die Abstimmung in einem möglichst vielfältigen Team. Meist müssen detaillierte Marktkenntnisse und umfangreiche vertriebliche Erfahrungen zu einer Pricing-Strategie zusammengeführt werden.
Damit das gelingt, unterstützen wir junge Unternehmen mit unserer Expertise rund um technologieorientierte Märkte, z.B. im Cloud-Bereich.

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Aus der Praxis
100% digital
zielorientiert

30 Jahre Erfahrung

mehr als 500 Projekte

kompletter Lebenszyklus

maximale Flexibilität

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Unsere Services

Entwicklung einer vorteilhaften Preisstrategie oder unterschiedlichen Szenarien auf der Basis von Unternehmenszielen und finanziellen Möglicheiten. Ausarbeitung preislich/vertrieblicher Mechanismen wie beispielsweise Upselling, Cross-Selling uvm.

Ermittlung des preislichen Wettbewerbsgefüges auf Angebots- oder Kostenbasis, Einrichtung von Monitoring-Prozessen sowie Reaktionsmechanismen auf Veränderungen des Gefüges.

Kopplung der entwickelten preisstrategischen Zielsetzungen mit Maßnahmen zur Umsetzung, Überwachung, Anpassung auf der Basis geeigneter KPIs wie Umsatzzahlen, Fluktuation, Marktvolumen, Veränderungen in der Kundenstruktur uvm.

Was ist zu billig?

Insbesondere im Bereich der Technologie, wo hohe Anfangs-Investitionen mit niedrigen Grenzkosten je Kunde einher gehen, sind viele Anbieter geneigt, Niedrigst-Preise zu fordern. Dieser Umstand ist insofern fatal, als viele Unternehmen auch nach sehr vielen Jahren eine Gewinnschwelle nicht in Sichtweite haben. Das geht naürlich nur unter der Prämisse gut, dass laufend frische Liquidität beschafft werden kann.
Auch wenn für manches Geschäftsmodell diese Vorgehensweise durchaus sinnvoll sein kann, die Regel sollte es nicht werden. Und wenn, dann sollte zumindest sehr sorgsam abgewogen werden, welche langfristigen Werte durch diese Investition geschaffen werden. Genau hier unterstützen wir Startups und technologieorientierte Unternehmen mit unserer detaillierten Expertise aus vielen Jahren und den verschiedensten Märkten.

Preisstrategie

Szenarienbasierte Leitlinie zum Pricing auf Basis von Unternehmenszielen und -möglichkeiten.

Wettbewerbs-Monitoring

Andere Marktteilnehmer im Blick und geeignete (Re-)Aktion auf deren Angebotsstruktur.

Controlling und Anpassungen

Mechanismen zur Überwachung und Steuerung des eigenen Markterfolgs, z.B. KPIs.

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